Ondernemen en bereik: maak eerst een mediaplan voordat je advertentieruimte koopt

De vraag ‘wat kost een advertentie?’ komt logisch vroeg in een gesprek. Toch is er een betere eerste vraag: wat moet de campagne bereiken? Pas daarna krijgt een prijs betekenis.

1. Formuleer één hoofddoel

Meer verkoop, een opening bekendmaken, personeel vinden, websitebezoek vergroten of structurele naamsbekendheid: ieder doel vraagt om andere boodschap, timing en meting.

2. Bepaal wie je werkelijk nodig hebt

Beschrijf je verzorgingsgebied en doelgroep zo concreet mogelijk. Een restaurant, B2B-dienstverlener en woninginrichter hebben niet dezelfde geografische markt of aankoopcyclus.

3. Maak de boodschap eenvoudig

Wat moet iemand onthouden? Kun je het niet in één duidelijke zin formuleren, dan is de advertentie waarschijnlijk nog niet klaar.

4. Kies daarna de kanalen

Kantar - een internationaal bedrijf in marktonderzoek, data en analyse - benadrukt dat geïntegreerde campagnes sterker kunnen worden wanneer kanalen herkenbaar samenwerken. Dat betekent niet dat iedere campagne print, online en e-mail nodig heeft; wel dat er een rode draad zit in de reclame-uitingen op de gekozen kanalen.

5. Bepaal vooraf hoe je leert

Kijk naar relevante prestatie-indicatoren. Denk bijvoorbeeld aan clicks en conversies, maar niet uitsluitend. Wil je relevant telefonisch contact, bijvoorbeeld in reactie op een vacature? Dan is het aantal belletjes van geschikte kandidaten een belangrijkere prestatie-indicator dan het aantal clicks op de online vacature. 

6. Evalueer en pas aan

Een mediaplan is geen document voor in een la. Kijk na afloop wat werkte, wat niet meetbaar was en welke aannames je de volgende campagne wilt testen. Zo wordt ieder advertentiebudget ook een investering in kennis over je eigen markt.

Ondernemen & Bereik is een online rubriek van Brabants Centrum en samenwerkingspartner Em de Jong. Hierin delen we gratis onze kennis met ondernemers en organisaties.

Meer weten of een campagne bespreken? Media-adviseur Niels van der Zee | 06-23 69 72 53 | advertenties@boxtelmediacentrum.nl