’Woningmarkt heeft tijd nodig om balans
te vinden’

OP DE FOTO: Reinier (rechts) en Joost Nuyens poseren voor hun kantoorpand aan de Rechterstraat.

De naam Nuyens stond centraal tijdens de laatste regiobijeenkomst van NVM-makelaars. Reinier Nuyens (58) ontving het zogeheten makelaarsstafje omdat hij 25 jaar werkzaam is als beëdigd makelaar. Zoon Joost Nuyens (27) werd tijdens dezelfde bijeenkomst naar voren geroepen omdat hij zich - precies 25 jaar na zijn vader - ook beëdigd makelaar mag noemen. Een gesprek over de Boxtelse woningmarkt, pittige concurrentie en collegiale samenwerking.

Binnen het kantoor van Nuyens Makelaardij aan de Rechterstraat in Boxtel heerst vernieuwingsdrang. Reinier Nuyens heeft dit jaar zijn zoon Joost binnengehaald, die op termijn – ’binnen nu en vijf jaar’ – de zaak zal overnemen. Assistent-makelaar Monique Feijen studeert driftig om binnen enkele jaren ook als beëdigd makelaar aan de slag te kunnen. Verder is aan de balie de jonge kracht Marit van de Vries als office manager aan de slag gegaan. Met dit team neemt Nuyens Makelaardij een aanzienlijk deel van de Boxtelse woningmarkt voor zijn rekening.

Die woningmarkt kenmerkt zich al geruime tijd door een enorm overaanbod. Dat komt door landelijke ontwikkelingen, zoals een minder goed draaiende economie. Daardoor zijn mensen voorzichtiger en wordt langer nagedacht voordat een nieuw huis wordt gekocht. Huizen staan derhalve langer te koop. Daarbij komt dat in Boxtel na jarenlange stilte op de woningmarkt ineens honderden nieuwe woningen worden gebouwd, zowel in de wijk In Goede Aarde als in de wijk Selissenwal. ,,We verwachten dat de markt zes tot twaalf maanden nodig zal hebben om weer in balans te komen”, stelt Joost Nuyens.

Met name de verkoop van goedkopere woningen is gestagneerd in Boxtel. ,,Het overaanbod zal langzaam oplossen, maar dat proces heeft tijd nodig”, zegt Reinier Nuyens. Vooral de woningen die grofweg tussen de 200.000 en 240.000 euro kosten worden niet zo snel aan de man gebracht, uitzonderingen daargelaten. ,,Je ziet dat er in Boxtel een enorme behoefte is aan goedkope woningen. Bij Woonstichting Sint-Joseph staan duizenden mensen op de wachtlijst. Het punt is dat voor het kopen van een huis vandaag de dag twee mensen nodig zijn die een inkomen hebben, anders is de aanschaf van een woning nauwelijks betaalbaar.”

VRIJE MARKTWERKING

De makelaar ging opereren op een markt waar op dat moment voornamelijk Roelof Russchen van het plaatselijke Alfa Makelaardij en ook André van der Veer vanuit Schijndel actief waren. Een kleine twee decennia beheerste Nuyens met Russchen de Boxtelse woningmarkt. ,,Natuurlijk was er sprake van pittige concurrentie, maar dat betekent niet dat je niet collegiaal kunt samenwerken”, stelt Reinier Nuyens. Hij wijst op de diverse projecten die hij met Alfa Makelaardij tot op de dag van vandaag samen in portefeuille hebben. ,,Als je allebei goed en betrouwbaar werkt, gaat de samenwerking als vanzelf.”

Sinds 1 april 2001 zijn de strikte regels voor de makelaardij losgelaten en staat het in principe iedereen vrij zich te vestigen als makelaar. Dat is merkbaar aan de komst van een groot aantal makelaarskantoren in Boxtel. Joost Nuyens spreekt in dit verband van ’wildgroei’ en wijst op het belang voor makelaars om aansluiting te zoeken bij de NVM, de Nederlandse Vereniging voor Makelaars. ,,Dat is een waarborg voor de consument die zekerheid wil over de vakbekwaamheid van de makelaar”, zegt Joost Nuyens.

,,De NVM hecht veel waarde aan kwaliteit; leden bezitten niet alleen het makelaarsdiploma, maar hebben ook een vakbekwaamheidstest afgelegd”, vult Reinier Nuyens aan. Ondanks dat hij al dertig jaar ervaring heeft in de makelaardij, volgt hij frequent cursussen en is het nodig om certificaten en studiepunten te halen om het NVM-logo te mogen voeren.

De Boxtelse makelaar vindt het prima dat zich meer makelaars in Boxtel vestigen. ,,Vooral de consument kan profiteren van de vrije marktwerking”, meent Reinier Nuyens. ,,Dat blijkt bijvoorbeeld uit de gemiddelde courtage die in Boxtel berekend wordt. Die ligt met circa 1,25 procent beduidend lager dan het landelijk gemiddelde van 1,65 procent.” Hij vervolgt: ,,Makelaars zijn handelsmensen die goed kunnen inspelen op deze marktontwikkelingen. Het betekent wel dat je nog alerter moet zijn en nog meer kwaliteit moet leveren. In een kleine gemeente als Boxtel is het heel vlug bekend waar je als consument wel of niet moet zijn.”

GEWAAGD PROJECT

Latere projecten die vermeldenswaardig zijn, zijn de bouw van 120 starterswoningen in de wijk Munsel. In dit project werkte Nuyens Makelaardij nauw samen met Alfa Makelaardij. Thans werken beide Boxtelse makelaars samen in het centrumgebied van de wijk Selissenwal, waar het gebied De Heerewaerde wordt ingericht. Fijne herinneringen bewaart Reinier Nuyens aan de totstandkoming van Residentie De Dommel in het vroegere waterschapshuis aan het Molenpad. ,,Dat project werd gerealiseerd door een heel fijn team.”

In de duurzame woonwijk In Goede Aarde is Nuyens Makelaardij betrokken bij de tweede fase, die wordt gerealiseerd door Heijmans. In dit project wordt samengewerkt met makelaars in ’s-Hertogenbosch en Eindhoven. Wat opvalt in de wijk In Goede Aarde is dat kopers niet specifiek afkomen op het duurzame karakter van de wijk. Joost Nuyens: ,,Voorop staat dat mensen een woning willen. Dat zo’n woning ook nog eens duurzaam is gebouwd en energiezuinig is, is voor de meeste mensen mooi meegenomen.”

Joost Nuyens is met zijn 27 jaar een van de jongste beëdigde makelaars in de regio. Lange tijd leek hij een andere weg in te slaan dan zijn vader, maar uiteindelijk bleek ook hij interesse te hebben voor de makelaardij. Heel bewust koos Joost Nuyens voor een carrière buiten het bedrijf van zijn vader, om op die manier zelfstandig en onafhankelijk ervaring op te doen. Reinier Nuyens kon zich helemaal vinden in die stap. ,,Ik heb Joost binnengehaald toen hij alle diploma’s had behaald en over een brok ervaring beschikte.”

Print deze pagina

Terug